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auto treinamento
OBJETIVO: Aperfeiçoar vendedores, gerentes e proprietários de lojas, garantindo abordagens mais eficientes e, conseqüentemente, mais vendas.
PÚBLICO ALVO: Profissionais de vendas, gerentes e supervisores de equipes de vendas , bem como pessoal que lida com público e clientes, quer no atendimento de vendas como nos processos pós vendas, acompanhamento de operações , manutenção de clientes e gerência de contas especiais.
 MÉTODO: Estratégias e técnicas profissionais para transformar tráfego em vendas. Etapas do processo de vendas: preparação, abertura, sondagem, demonstração, objeções, fechamento e pós-vendas. Avaliações individuais e em grupo.
É óbvio para os profissionais de vendas, que a forma mais simples e eficaz de realizar vendas é conciliar desejos, necessidades e vontades do cliente com o que temos em estoque.
 Conteúdo do Material  Arquivos Texto formato PDF
• Criar, no ponto de venda, apresentações diferenciadas para determinados produtos, visando despertar a atenção, o interesse e o desejo dos clientes em adquiri-los
• Abordar o cliente, utilizando estratégias adequadas de venda no varejo, bem como princípios e habilidades de comunicação pessoal
• Formular perguntas, utilizando técnicas específicas de venda profissional, flexibilidade e criatividade, de modo a obter respostas que permitam levantar as necessidades do cliente
• Apresentar o produto ao cliente, por meio de comunicação persuasiva, explorando, inclusive, aspectos sensoriais
• Provocar o fechamento da venda, utilizando técnicas diferenciadas, específicas desta etapa do processo
• Prever e rebater as objeções do cliente, identificando sua estrutura de linguagem e utilizando técnicas de marketing de permissão  O arquivo texto está em formato PDF para
ser lido com Acrobat Reader
em 54 páginas bem ilustradas O material é enviado em 1 arquivo zipado
com um total de 1,59 megas.
 http://www.mpsnet.net/loja/index.asp?loja=1&link=VerProduto&Produto=516     |
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